Курсы обучения: Менеджер по продажам

ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ НА КУРСАХ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

Менеджер по продажам или sales manager – специалист, выполняющий функции продавца, иногда посредника между непосредственным изготовителем и потребителем товаров, совокупности последних. Ключевой задачей его деятельности является не просто сбыт: важными считаются навыки прогнозирования в части развития спроса. Также sales-менеджер должен обеспечить успешное продвижение продукции или услуги на рынок, в том числе в рамках конкретных сегментов, если это необходимо.

Грамотный менеджер является способным работать с «недовольными» клиентами, доводить до логического финала комплексные и достаточно сложные продажи (совершение клиентом целевого действия – покупки), он умеет применять разные техники с опорой на знания о потребителях. Научиться делать так же можно, если записаться на специальные курсы.

Освоив программу какого-либо курса по направлению sales management, можно получить в распоряжение знания и навыки, касающиеся следующих сфер:

1. Взаимодействие с людьми, результативное и эффективное заключение сделок (применение инструментов продаж, установление контакта с потребителем, определение потребностей последнего, завершение «открытых» сделок «мягко» и деликатно, без агрессивных воздействий и давления).

2. Инструменты прямых продаж (презентация разного рода предложений, ведение переговоров, «отработка» возражений и вероятного негатива, алгоритмы аргументации, принципы убедительности, средства обеспечения «дорогих сделок»).

3. Дополнительные инструменты (холодные звонки, реализация товаров или услуг в социальных сетях и мессенджерах, взаимодействие с потребителями в рамках B2B, B2C, влияние на сроки соглашений).

4. Разработка и реализация стратегий (подготовка эффективных стратегических «продажных» решений, учет особенностей клиентов, получение обратной связи и обработка «входящих» данных).

В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ

Так, курсы по указанному направлению помогут научиться:

• выгодно презентовать разные продукты

• работать с возражениями и «ликвидировать» негатив

• корректно формировать базу клиентов

• использовать методики, ориентированные на последних

• управлять любыми сделками, делать это продуктивно

• работать с частными и корпоративными клиентами

• формировать отчетность

• разрабатывать планы стратегических мероприятий по реализации продукта

ВОСТРЕБОВАННОСТЬ СПЕЦИАЛИСТОВ

Специалисты в области продаж являются достаточно востребованными: ни одна из фирм, какой бы они ни была, если ее деятельность завязана на реализации продукции и услуг, не может обойтись без помощи квалифицированных менеджеров.

Чтобы начать карьеру в новом направлении или актуализировать уже имеющиеся знания, запишитесь на какой-либо курс по рассмотренному направлению.