Курсы обучения: Эффективные переговоры

ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ НА КУРСАХ ВЕДЕНИЕ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

Переговорный процесс является неотъемлемым элементом бизнеса, он реально встречается в такой деятельности постоянно. Когда новый сотрудник договаривается об условиях найма, происходит встреча партнёров или обсуждение рабочих моментов на совещании – всё это можно назвать переговорами. И вполне естественно те, кто владеет эффективными навыками их ведения, имеют важное стратегическое преимущество в этой области перед прочими.

Получить его можете и вы, если пройдете соответствующую профессиональную подготовку. Предложить вам её могут профильные курсы обучения, чьи программы составлены на основе современного опыта. В перечень представленных материалов могут входить:

1. Переговоры. Вначале вас ждёт некоторый блок теоретической информации. Вы узнаете о том, что собой представляют переговоры, позиции в рамках этой области и многие другие специфические термины. Некоторые курсы затронут и историческое развитие данной сферы, а также специфические отличия отечественных и иностранных подходов.

2. Стратегии ведения переговоров. Не существует одного единственно верного варианта действий на переговорах. Ситуация зависит от числа участников процесса, положения сторон и их заинтересованности, что предполагает множество совершенно различных сценариев. Вы узнаете о типовых и нестандартных вариантах развития событий, а также разберёте эффективные стратегии действий.

3. Презентация и аргументация. К убеждению оппонентов почти всегда нужен комплексный глубокий подход. Недостаточно просто высказать своё предложение и ждать его одобрения. На занятиях вы узнаете о том, как выстраивать свою аргументацию и работать с возражениями по ходу процесса. К тому же полезно будет и такая подготовка к переговорам, как презентация идей/предложений.

4. Психология переговоров. Данный процесс представляет собой работу именно с человеком. Поэтому вы познакомитесь с такой дисциплиной, где вам расскажут о классификации людей в разговоре, способах оценки партнера и воздействия на него. Кроме того, будут разобраны методы противодействия встречному давлению.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ

За счёт материалов курсов вы научитесь:

• подготавливаться к переговорам
• подбирать аргументацию и выстраивать свою речь
• выгодно презентовать свои предложения и идеи
• использовать разные подходы к ведению переговоров
• классифицировать собеседников и исходя из этого вести беседу
• проводить переговоры в различных условиях

ВОСТРЕБОВАННОСТЬ СПЕЦИАЛИСТОВ

Результативный переговорщик для бизнеса является настоящей находкой. Специалист, владеющий подобными навыками, сможет без проблем найти себе работу, и имеет больше шансов на успешное трудоустройство. Сейчас умение вести переговоры может сделать вас востребованным специалистом.