Курсы обучения: Продажи B2B

На ваш выбор несколько учебных центров!
Мы в ТГ: Афиша бесплатных онлайн-курсов

Сортировка
Фильтры
Направления: 
Продажи B2B×
Сбросить фильтр
Поиск по параметрам
Направления
(5552)
(475)
(350)
(157)
(194)
(2475)
(908)
(523)
(266)
(288)
(204)
(356)
(90)
(13)
(28)
(11)
(6)
(1)
(134)
(15)
(20)
(15)
(36)
(39)
(28)
(1)
(14)
(5)
(73)
(123)
(12)
(31)
(171)
(26)
(12)
(134)
(23)
(18)
(9)
(18)
(25)
(65)
(1)
(5)
(51)
(13)
(114)
(31)
(14)
(9)
(5)
(36)
(24)
(5)
(18)
(4)
(8)
(10)
(24)
(7)
(10)
(8)
(49)
(6)
(16)
(3)
(27)
(9)
(16)
(14)
(29)
(8)
(45)
(30)
(39)
(20)
(1)
(5)
(16)
(48)
(8)
(50)
(16)
(33)
(25)
(2)
(9)
(1)
(41)
(2)
(18)
(59)
(13)
(128)
(23)
(12)
(2)
(25)
(4)
(10)
(5)
(14)
(35)
(7)
(2)
(18)
(3)
(6)
(31)
(38)
(22)
(50)
(3)
(32)
(35)
(20)
(23)
(21)
(16)
(48)
(590)
(344)
(350)
(402)
(183)
(148)
(55)
(21)
(13)
(38)
(32)
(31)
(118)
(27)
(6)
(24)
(1)
(7)
(129)
(36)
(2)
(16)
(6)
(7)
(91)
(17)
(23)
(37)
(26)
(6)
(2)
(2)
(8)
(38)
(21)
(1)
(42)
(15)
(6)
(2)
(1)
(25)
(11)
(21)
(13)
(3)
(40)
(7)
(20)
(7)
(54)
(29)
(28)
(34)
(14)
(26)
(88)
(15)
(53)
(47)
(46)
(9)
(11)
(49)
(14)
(6)
(72)
(7)
(8)
(12)
(11)
(51)
(16)
(9)
(18)
(22)
(39)
(47)
(34)
(23)
(45)
(8)
(48)
(22)
(14)
(7)
(46)
(37)
(2)
(3)
(1)
(6)
(1)
(25)
(51)
(8)
(1)
(2)
(1)
(308)
(325)
(485)
(428)
(35)
(7)
(11)
(4)
(15)
(1)
(98)
(5)
(5)
(74)
(6)
(5)
(40)
(8)
(7)
(4)
(5)
(4)
(9)
(9)
(3)
(18)
(8)
(5)
(19)
(25)
(33)
(5)
(101)
(18)
(36)
(1)
(6)
(2)
(1)
(1)
(11)
(1)
(11)
(1)
(8)
(24)
(11)
(1)
(10)
(36)
(9)
(11)
(9)
(76)
(59)
(6)
(13)
(42)
(29)
(52)
(20)
(8)
(9)
(77)
(70)
(34)
(79)
(10)
(98)
(3)
(35)
(52)
(85)
(4)
(16)
(2)
(12)
(94)
(23)
(29)
(48)
(23)
(42)
(58)
(27)
(20)
(7)
(21)
(1)
(31)
(18)
(9)
(5)
(32)
(13)
(5)
(16)
(28)
(10)
(11)
(1)
(14)
(21)
(12)
(11)
(55)
(17)
(18)
(2)
(8)
(21)
(33)
(25)
(12)
(7)
(31)
(7)
(1)
(11)
(2)
(12)
(39)
(29)
(47)
(3)
(2)
(1)
(2)
(7)
(4)
(1)
(12)
(13)
(22)
(5)
(26)
(7)
(2)
(19)
(44)
(4)
(28)
(1)
(6)
(11)
(16)
(9)
(15)
(20)
(1)
(6)
(17)
(7)
(57)
(35)
(6)
(9)
(15)
(8)
(31)
(58)
(19)
(70)
(21)
(3)
(2)
(4)
(2)
(1)
(3)
(4)
(3)
(3)
(3)
(3)
(3)
(5)
(4)
(6)
(3)
(5)
(9)
(2)
(5)
(7)
(4)
(8)
(1)
(1)
(1)
(3)
(2)
(1)
(3)
(2)
(3)
(11)
(3)
(6)
(19)
(3)
(17)
(8)
(3)
(2)
(1)
(1)
(1)
(1)
(2)
(2)
(1)
(3)
(3)
(6)
(947)
(256)
(111)
(90)
(128)
(516)
(197)
(152)
(106)
(249)
(55)
(27)
(8)
(23)
(17)
(9)
(14)
(33)
(21)
(7)
(27)
(21)
(16)
(6)
(9)
(8)
(4)
(48)
(12)
(13)
(30)
(1)
(3)
(1)
(1)
(9)
(21)
(15)
(16)
(6)
(6)
(4)
(6)
(26)
(5)
(2)
(7)
(34)
(10)
(23)
(42)
(27)
(3)
(16)
(1)
(5)
(9)
(19)
(1)
(9)
(13)
(26)
(14)
(11)
(4)
(1)
(8)
(4)
(6)
(3)
(6)
(9)
(153)
(20)
(56)
(9)
(8)
(22)
(6)
(3)
(15)
(1)
(6)
(12)
(12)
(2)
(1)
(22)
(1)
(14)
(8)
(11)
(15)
(3)
(1)
(1)
(4)
(1)
(1)
(1)
(3)
(5)
(21)
(12)
(3)
(26)
(2)
(10)
(6)
(73)
(5)
(21)
(43)
(1)
(7)
(3)
(8)
(3)
(3)
(1)
(31)
(15)
(9)
(5)
(14)
(15)
(27)
(20)
(11)
(14)
(4)
(11)
(10)
(27)
(7)
(7)
(13)
(7)
(3)
(2)
(1)
(16)
(1)
(2)
(1)
(1)
(2)
(1)
(6)
(1)
(3)
(1)
(1)
(1)
(1)
(6)
(4)
(1)
(1)
(1)
(1)
(10)
(16)
(7)
(3)
(1)
(3)
(1)
(1)
(1)
(1)
(1)
(1)
(10)
(4)
(6)
(3)
(3)
(17)
(1)
(6)
(4)
(2)
(27)
(1)
(13)
(2)
(2)
(1)
(4)
(1)
(1)
(3)
(5)
(1)
(8)
(1)
(1)
(1)
(15)
(2)
(5)
(1)
(2)
(4)
(3)
(2918)
(305)
(159)
(38)
(69)
(80)
(225)
(13)
(131)
(30)
(15)
(17)
(11)
(11)
(5)
(12)
(26)
(26)
(14)
(14)
(2)
(1)
(5)
(18)
(13)
(4)
(17)
(18)
(9)
(7)
(32)
(30)
(66)
(113)
(47)
(34)
(19)
(29)
(14)
(16)
(33)
(6)
(3)
(8)
(7)
(7)
(1)
(6)
(15)
(38)
(687)
(5)
(30)
(1)
(4)
(1)
(6)
(6)
(11)
(8)
(6)
(8)
(62)
(9)
(27)
(5)
(8)
(7)
(3)
(26)
(24)
(42)
(2)
(53)
(23)
(16)
(50)
(14)
(2)
(9)
(8)
(21)
(7)
(6)
(10)
(75)
(22)
(10)
(7)
(2)
(21)
(4)
(40)
(15)
(38)
(42)
(1)
(4)
(8)
(164)
(10)
(3)
(236)
(108)
(3)
(2)
(27)
(8)
(2)
(3)
(11)
(22)
(6)
(9)
(50)
(20)
(1)
(1)
(7)
(2)
(19)
(13)
(30)
(5)
(37)
(18)
(625)
(49)
(51)
(25)
(13)
(42)
(28)
(24)
(11)
(14)
(8)
(7)
(11)
(3)
(8)
(16)
(10)
(8)
(29)
(36)
(15)
(9)
(8)
(29)
(3)
(9)
(22)
(13)
(6)
(87)
(10)
(18)
(12)
(24)
(4)
(8)
(45)
(4)
(12)
(8)
(4)
(24)
(19)
(9)
(1)
(1)
(7)
(2)
(1)
(1)
(2)
(6)
(2)
(25)
(1)
(24)
(12)
(8)
(192)
(30)
(77)
(10)
(9)
(2)
(75)
(75)
(6)
(41)
(1)
(8)
(2)
(8)
(7)
(132)
(14)
(6)
(1)
(5)
(5)
(3)
(5)
(5)
(1)
(2)
(7)
(7)
(3)
(11)
(2)
(2)
(1)
(7)
(2)
(4)
(153)
(5)
(1)
(114)
(2)
(1)
(3)
(7)
(4)
Формат
(2)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
Цена
0
128000
256000
384000
512000
640000
768000
896000
1024000
1152000
1280000
2300
250250
Стоимость участия на одного человека,
Компания
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(1)
(0)
(0)
(1)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
×

 

 

ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ НА КУРСАХ ПРОДАЖИ B2B

Помимо простых покупателей, компании активно торгуют между собой и другими участниками рынка, представленными юридическими лицами. Такой тип взаимоотношений носит название business-to-business, иначе говоря продажи B2B. Они имеют целый ряд своих особенностей в плане взаимодействия между сторонами, которые обязательно следует учитывать на практике. И лучше обладать подобными знаниями заранее, чем надеяться получить впоследствии на собственном опыте.

Возможным вариантом для этого могут стать профильные курсы. Они могут обеспечить высокое качество подготовки для специалистов, занятых в этой сфере. В процессе учебы могут быть представлены такие темы:

  1. B2B. Зачастую в первую очередь вам подробно объясняют, что собой представляет подобный вариант продаж. Будет рассмотрена его специфика, типа более узкого круга возможных клиентов, и иные особенности. Вы узнаете о факторах, влияющих на решение на покупку и её совершения менеджерами контрагентов. Вам расскажут о механизмах ценовой политики в продажах для бизнеса и других важных их аспектах.

  2. Маркетинг. В вашу подготовку может быть включён достаточно обширный блок по этой теме. Вы узнаете о том, как продвигать товары/услуги при продажах для бизнеса. Здесь уже не действуют многие подходы из обычно продвижения. Вы изучите каналы воздействия на B2B-клиентов и соответствующие маркетинговые технологии. Будет рассказано об анализе целевых сегментов рынка для воздействия и многом другом.

  3. Переговоры. Успех в деле заключения сделок в сфере B2B продаж в большой степени зависим от личных контактов. В связи с этим определённая часть занятий может быть посвящена изучению этого вопроса. Вам расскажут о том, как правильно строить переговоры с представителями другой стороны. Вы узнаете о правилах аргументации и активной работе с возражениями, методах настройки на собеседника и определения его настроя.

  4. Оформление сделок. Такой вариант сотрудничества обычно предполагает прямые продажи и заключение сделок непосредственно на месте. По этой причине, специалистам по B2B продажам, обычно показывают, как работать с документацией. Вы узнаете о том, какие бумаги нужны для заключения сделок, правила их оформления и взаиморасчётов. В общем на курсах могут дать качественное представление по всем этим вопросам.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ

По итогу пройденной учебной программы вы научитесь:

  • разбираться в B2B продажах
  • искать клиентов
  • предлагать товар
  • участвовать в переговорах
  • грамотно представлять продукт/услугу
  • работать с возражениями
  • готовить сделку
  • оформлять её

ВОСТРЕБОВАННОСТЬ СПЕЦИАЛИСТОВ

Продажи для бизнеса встречаются повсеместно, участники рынка активно обмениваются меж собой товарами и услугами. При этом здесь обязательно нужны те, кто найдёт соответствующие предложения и обеспечит заключение сделки. В общем востребованность специалистов по B2B продажам высока, и вы тоже можете им стать, просто воспользовавшись этими курсами.

 

ДРУГИЕ НАПРАВЛЕНИЯ КУРСОВ