Курсы обучения: Продажи B2B

ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ НА КУРСАХ ПРОДАЖИ B2B

Помимо простых покупателей, компании активно торгуют между собой и другими участниками рынка, представленными юридическими лицами. Такой тип взаимоотношений носит название business-to-business, иначе говоря продажи B2B. Они имеют целый ряд своих особенностей в плане взаимодействия между сторонами, которые обязательно следует учитывать на практике. И лучше обладать подобными знаниями заранее, чем надеяться получить впоследствии на собственном опыте.

Возможным вариантом для этого могут стать профильные курсы. Они могут обеспечить высокое качество подготовки для специалистов, занятых в этой сфере. В процессе учебы могут быть представлены такие темы:

1. B2B. Зачастую в первую очередь вам подробно объясняют, что собой представляет подобный вариант продаж. Будет рассмотрена его специфика, типа более узкого круга возможных клиентов, и иные особенности. Вы узнаете о факторах, влияющих на решение на покупку и её совершения менеджерами контрагентов. Вам расскажут о механизмах ценовой политики в продажах для бизнеса и других важных их аспектах.

2. Маркетинг. В вашу подготовку может быть включён достаточно обширный блок по этой теме. Вы узнаете о том, как продвигать товары/услуги при продажах для бизнеса. Здесь уже не действуют многие подходы из обычно продвижения. Вы изучите каналы воздействия на B2B-клиентов и соответствующие маркетинговые технологии. Будет рассказано об анализе целевых сегментов рынка для воздействия и многом другом.

3. Переговоры. Успех в деле заключения сделок в сфере B2B продаж в большой степени зависим от личных контактов. В связи с этим определённая часть занятий может быть посвящена изучению этого вопроса. Вам расскажут о том, как правильно строить переговоры с представителями другой стороны. Вы узнаете о правилах аргументации и активной работе с возражениями, методах настройки на собеседника и определения его настроя.

4. Оформление сделок. Такой вариант сотрудничества обычно предполагает прямые продажи и заключение сделок непосредственно на месте. По этой причине, специалистам по B2B продажам, обычно показывают, как работать с документацией. Вы узнаете о том, какие бумаги нужны для заключения сделок, правила их оформления и взаиморасчётов. В общем на курсах могут дать качественное представление по всем этим вопросам.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ

По итогу пройденной учебной программы вы научитесь:

• разбираться в B2B продажах
• искать клиентов
• предлагать товар
• участвовать в переговорах
• грамотно представлять продукт/услугу
• работать с возражениями
• готовить сделку
• оформлять её

ВОСТРЕБОВАННОСТЬ СПЕЦИАЛИСТОВ

Продажи для бизнеса встречаются повсеместно, участники рынка активно обмениваются меж собой товарами и услугами. При этом здесь обязательно нужны те, кто найдёт соответствующие предложения и обеспечит заключение сделки. В общем востребованность специалистов по B2B продажам высока, и вы тоже можете им стать, просто воспользовавшись этими курсами.