Есть вопросы по выбору курсов?
Пишите: portal@rosbo.ru
Укажите:
ФИО и телефон
Какой курс или тема интересует
Онлайн или очно (какой город)
Продажи – это необходимый элемент любого бизнеса. Рынок труда всегда чувствует необходимость в специалистах в этом деле, которые сейчас носят называние менеджеров по продажам. Разберёмся чем же более подробно обязанности подобного сотрудника и где можно этому обучиться.
«Торговля не разорила еще ни одного народа». Бенджамин Франклин
В этой статье вы узнаете:
В широком смысле слова таким специалистом являются каждый сотрудник компании, который продаёт её услуги и товары. То есть им может выступать даже владелец бизнеса, договариваясь о взаимовыгодном сотрудничестве с другими участниками рынка. Да и простой продавец в небольшом киоске может считаться таковым.
Однако обычно под данным персоналом подразумевают чаще всего иной персонал. А именно, это административные сотрудники, занятые по всем основным направлением продаж. Таковых обычно всего три, это общение с действующими клиентами и презентация им товаров/услуг, поиск новых покупателей и каналов сбыта, организация торгового процесса.
В общем, менеджер по продажам весьма широкое понятие и то, чем конкретно занимается, зависит от направления, на котором он работает. Такой специалист может вести переговоры с действующими клиентами, причём неважно вживую, по телефону или с помощью мессенджеров, почты, видеосвязи и т.д. При этом он может договариваться о цене, формате и объёме поставок.
Такого менеджера могут поставить и на поиск новых каналов продаж, будь то клиенты, организации или иные способы торговли. Например, он будет сидеть на телефоне и обзванивать номера по базе, предлагая услуги/товары.
Некоторых же специалистов с такой компетенцией ставят на организацию торговли и повышение её эффективности. То есть он выделяет целевую аудиторию, смотрит на её запросы. Причём это не просто работа с отчётами, зачастую это и опросы реальных покупателей. На основе полученной информации, формируется и совершенствуется ассортимент компании.
Что делает специалист на работе
На должности менеджера по продажам могут значиться самые разные обязанности, например:
Профессия менеджера по продажам приветствует наличие образования в сфере финансов и экономики. Однако оно совершенно не обязательно, многие успешные специалисты в этой области его не имели. В общем, полноценное высшее образование не является строгим требованием для соискателя подобной вакансии, но некоторую подготовку лучше получить, например, пройдя профильную обучающую программу.
Выбирайте программы обучения, сравните условия нескольких учебных центров:
https://www.rosbo.ru/study/themes/menedzher-po-prodazham
Сфера профессиональной деятельности менеджера по продажам достаточно обширна, что требует от него образования по многим направлениям:
Помимо этого, уже непосредственно на работе потребуется учить предметную область бизнеса. К примеру, если компания занимается торговлей красками, то и вам придётся изучить имеющийся ассортимент, спектр применения и особенности товара.
Посредством обучения, предлагаемого соответствующими программами подготовки, вы получаете возможность научиться:
Заработная плата таких специалистов варьируется в значительной степени, многое зависит от сферы бизнеса, положения и компетенции сотрудника. При этом профессия эта достаточно востребованная, спрос на менеджеров продаж всегда высок.
Задумавшись интересна ли, данная специальность лично вам, в первую очередь нужно оценить имеющиеся сильные и слабые её стороны.
Преимущества:
Недостатки:
Работа в продажах доступна очень многим, но успешному специалисту нужно обладать определёнными качествами:
Лучший способ что-то продать — это убедить клиента, что он не тратит деньги, а их зарабатывает. Что покупка — это или получить предмет практически даром, а еще лучше, что покупка принесет какие-то деньги.
Хороший продавец создает у покупателя иллюзию свободного выбора, хотя на самом деле умело навязывает нужный выбор, ведя его по тщательно спланированному рекламному лабиринту.
Всегда есть маленькая деталь, которая помогает продать любую вещь.
Постулат «За что купил, за то и продаю» – верный путь к банкротству.
Организационное управление — профессия, отвечающая за выстраивание структуры и процессов внутри компании. Этот специалист оптимизирует взаимодействие подразделений, повышая эффективность работы. Востребованность растёт во всех отраслях, а карьерные перспективы привлекательны для амбициозных...
Директор по развитию бизнеса отвечает за оптимизацию и рост компании. Менеджер по развитию изучает рынок, находит новые направления и проекты. Эта роль востребована во всех секторах, а навыки стратегического мышления и анализа обеспечивают быстрый карьерный рост.
Операционный директор — ключевая фигура в любой компании, отвечающая за управление повседневной деятельностью и оптимизацию рабочих процессов. В условиях современного бизнеса эта профессия востребована как никогда, ведь эффективное управление операциями напрямую влияет на успех компании....
Антикризисный менеджмент — ключевое направление в управлении компаниями в нестабильных условиях. Кризис-менеджер помогает восстановить финансовую устойчивость и наладить процессы. Востребованность специалистов растёт в периоды экономических потрясений.
Директор по корпоративному управлению – ключевая фигура в управлении организацией. Эта профессия востребована и актуальна, поскольку с каждым годом растёт потребность в эффективном и прозрачном управлении компаниями. В статье расскажем, как стать корпоративным менеджером с нуля, что нужно знать...
Медиация — это востребованное направление, помогающее решать конфликты без суда. Профессия актуальна в бизнесе, образовании, семейных и трудовых спорах. Освоив её, можно построить стабильную карьеру с социально значимыми результатами.
Оценка стоимости недвижимости и бизнеса — востребованная профессия, требующая навыков анализа и экспертизы. Специалисты в области оценочной деятельности играют важную роль в сделках с недвижимостью, налогообложении и финансовом планировании. Профессия открывает широкие перспективы для...