Школа продаж

Комплексный курс «Школа продаж» от Русской Школы Управления посвящен изучению современных инструментов продаж и менеджмента, которые позволят найти ответы на все возникающие вопросы.

Вы научитесь:

• Разбираться в типах клиентов.
• Выходить на лиц, принимающих решения.
• Правильно оформлять и составлять информационные письма и коммерческие предложения.
• Работать с типичными возражениями на разных этапах.
• Эффективно вести переговоры.
• Анализировать конкурентов и выстраивать профиль компании.
• Оперативно корректировать содержание шагов продаж исходя из постоянно меняющихся бизнес-реалий.
• Анализировать и оптимизировать процессы продаж.
• Работать в цифровых сервисах для проспектинга клиентов.
• Внедрять новые инструменты для привлечения клиентов.
• Разрабатывать скрипты.
• Формировать этапы воронки продаж.
• Планировать жизненный цикл клиента.
• Эффективно использовать CRM-системы.
• Выстраивать управление персоналом в отделе продаж.




Практическая часть курса:




• Правила ведения переговоров.
• Создание скрипта по работе с возражениями.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Приемы переговоров о возврате долгов.
• Проведение конкурентного анализа.
• Методика Product-Market Matrix.
• Выделение целевых групп клиентов.
• Бизнес-Модель Остервальдера.
• Анализ процесса продаж.
• Формирование списка целевых компаний.
• Поиск персональных имейл-адресов и телефонов.
• Звонок по скрипту.
• Звонок тайного покупателя.
• Присвоение целей продаж продавцами (сессия стратегического планирования).
• Трансформация шагов продаж.
• Разработка системы мотивации менеджеров по продажам.
• Определение среднерыночного уровня дохода менеджеров по продажам.
• Разработка структуры учебника по продуктам и услугам компании.



Программа состоит из 2 модулей по 5 дней. Проводится с перерывами между модулями.


Для кого:

• Директорам по продажам
  
  Для создания эффективной системы управления мотивированной и сильной командой.
• Амбициозным менеджерам по продажам
  
  Для быстрого развития карьеры.
• Собственникам бизнеса
  
  Чтобы говорить на одном языке с отделом продаж и знать инструменты, которые могут увеличить выручку и вывести компанию на новый уровень развития.