Комплексный курс «Школа продаж» от Русской Школы Управления посвящен изучению современных инструментов продаж и менеджмента, которые позволят найти ответы на все возникающие вопросы.

Вы научитесь:

Разбираться в типах клиентов.
Выходить на лиц, принимающих решения.
Правильно оформлять и составлять информационные письма и коммерческие предложения.
Работать с типичными возражениями на разных этапах.
Эффективно вести переговоры.
Анализировать конкурентов и выстраивать профиль компании.
Оперативно корректировать содержание шагов продаж исходя из постоянно меняющихся бизнес-реалий.
Анализировать и оптимизировать процессы продаж.
Работать в цифровых сервисах для проспектинга клиентов.
Внедрять новые инструменты для привлечения клиентов.
Разрабатывать скрипты.
Формировать этапы воронки продаж.
Планировать жизненный цикл клиента.
Эффективно использовать CRM-системы.
Выстраивать управление персоналом в отделе продаж.

Практическая часть курса:

Правила ведения переговоров.
Создание скрипта по работе с возражениями.
Работа с дебиторской задолженностью.
Приемы переговоров о возврате долгов.
Проведение конкурентного анализа.
Методика Product-Market Matrix.
Выделение целевых групп клиентов.
Бизнес-Модель Остервальдера.
Анализ процесса продаж.
Формирование списка целевых компаний.
Поиск персональных имейл-адресов и телефонов.
Звонок по скрипту.
Звонок тайного покупателя.
Присвоение целей продаж продавцами (сессия стратегического планирования).
Трансформация шагов продаж.
Разработка системы мотивации менеджеров по продажам.
Определение среднерыночного уровня дохода менеджеров по продажам.
Разработка структуры учебника по продуктам и услугам компании.

Программа состоит из 2 модулей по 5 дней. Проводится с перерывами между модулями.

Для кого:

Директорам по продажам

Для создания эффективной системы управления мотивированной и сильной командой.
Амбициозным менеджерам по продажам

Для быстрого развития карьеры.
Собственникам бизнеса

Чтобы говорить на одном языке с отделом продаж и знать инструменты, которые могут увеличить выручку и вывести компанию на новый уровень развития.

Русская Школа Управления (РШУ)

Школа реального управления. Даем практические знания для развития реального бизнеса.

В каталоге бизнес-школы 1200+ курсов по более чем 20 профессиональным направлениям, а в пул преподавателей входят 1 300 экспертов-практиков с большим опытом работы в различных областях.

Миссия РШУ - давать знания с опорой на практические инструменты и особенности российского бизнеса. Все программы построены на реальном опыте компаний, их можно применять в работе сразу после окончания обучения.

Почему стоит выбрать РШУ:

Учим решать настоящие задачи реального бизнеса. Благодаря программам с фокусом на практических занятиях, которые составляют 70% от курса.
Помогаем овладеть реальными навыками и инструментами. Благодаря опыту преподавателей, 99% которых являются носителями практического опыта из бизнес-сферы.
Готовим настоящих профессионалов с полевым опытом. Благодаря практико-ориентированной программе с фокусом на российских бизнес-кейсах.

Скидки

30% – За обучение 3-х и более участников при предоплате одним счетом

Процесс обучения

Сравнение форматов

Видеокурс

Документ о повышении квалификации
Доступ из любой точки мира
Без отрыва от работы
Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
Комплект электронных обучающих материалов
Удобная платформа
Прохождение тестов и решение кейсов
Оперативная поддержка

Онлайн-курс

Документ о повышении квалификации
Доступ из любой точки мира
Частичный отрыв от работы
Полный комплект обучающих материалов
Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
Без перелетов и гостиниц
Обратная связь от преподавателей

Очный (Москва)

Документ о повышении квалификации
Комфортная аудитория
Полное погружение в процесс обучения
Полный комплект обучающих материалов
Быстрая обратная связь от преподавателя
Эффективный нетворкинг

Преимущества обучения в РШУ

ОТЗЫВЫ О КОМПАНИИ

Статьи по теме

Смотреть все

Продажи начинающим – с чего начать, что должен знать и уметь специалист

Диапазон профессиональных обязанностей менеджера по продажам достаточно широк. Конечно, многое зависит от направления деятельности организации, в которой он занят. В целом же это продажи и всё с ними связанное. Такой сотрудник в компании может заниматься непосредственным сбытом и его...

Профессия Менеджер по продажам – что делает, как им стать, зарплата в России | Rosbo.ru

Менеджер по продажам – описание профессии и где учиться

Продажи – это необходимый элемент любого бизнеса. Рынок труда всегда чувствует необходимость в специалистах в этом деле, которые сейчас носят называние менеджеров по продажам. Разберёмся чем же более подробно обязанности подобного сотрудника и где можно этому обучиться.

Сайт "Бизнес-обучение"

Школа продаж