Менеджер по маркетингу. Маркетинговые исследования. Конкурентная разведка. Маркетинговые коммуникации. Нестандартный маркетинг

Целевая аудитория:

Менеджеры по маркетингу, бренд-менеджеры, руководители отделов маркетинга, рекламы и pr, специалисты маркетинговых агентств.

Цель семинара: Систематизировать теоретические и практические приемы и методы работы современного маркетолога, определяющего стратегию развития продуктов и услуг компании.

Вы узнаете:

• Виды маркетинговых исследований
• О современных технологиях маркетинга в России и за рубежом
• О стратегическом маркетинге
• Инновационном маркетинге
• Маркетинге в конкурентной политике компании
• О маркетинге продуктов и услуг
• Маркетинг в работе отделов рекламы и pr

Вы научитесь:

• Проводить маркетинговые исследования различных уровней
• Анализировать и оценивать маркетинговую информацию
• Применять маркетинговую информацию:

- в стратегическом планировании

- в конкурентной борьбе

- развитии торговых марок и услуг

- в работе отделов рекламы и pr

• Применять маркетинговую информацию в формировании и укреплении корпоративной культуры

Результат:

Применение методик и технологий, представленных на семинаре, позволит вашей компании сформировать результативную маркетинговую политику, определяющую позицию и движение компании на рынке. Определять текущие и стратегические задачи для отделов маркетинга, рекламы и pr; Сформировать набор методов маркетинга, необходимых для успешной работы компании.

Ведущий семинара: Васильев Алексей Игоревич. Ведущий семинаров ITC Group/ АйТиСи Груп. Специалист в области маркетинговых коммуникаций и продвижения компании. Преподаватель кафедры Связей с общественностью. Гуманитарного факультета Санкт-Петербургского государственного Электротехнического университета (С-Пб ГЭТУ «ЛЭТИ»). Более 5 лет опыт преподавательской деятельности. Автор уникальных методик в сфере маркетинговых коммуникаций и оценки эффективности коммуникационной деятельности. Опыт управленческой деятельности: управляющий партнер консалтинговой компании Smart Success Group. Опыт профессиональной деятельности включает около 10 лет руководящей работы в области маркетинга в том числе, в таких компаниях как Mania Grandiosa, УК Офис-М, ТРЦ Piterland, Estel. Большой практический опыт в области маркетинга, рекламы, связей с общественностью, оптимизации продаж коммерческих компаний. Опыт работы по созданию системы оценки эффективности коммуникационной деятельности предприятия. Разработка любых организационных документов, начиная от стратегии по маркетингу, заканчивая структурой подразделения. Организация и проведение имиджевых и деловых мероприятий с составом участников до 150 человек. Консультирование по вопросам, связанным с оптимизацией работы по привлечению клиентов для компании.

Специализация: маркетинг, трейд-маркетинг, интегрированные маркетинговые коммуникации, маркетинг для малого бизнеса, создание нового продукта, стратегический маркетинг, низкобюджетный маркетинг, реклама в компании, повышение эффективности коммуникационной деятельности компании и др.

ПРОГРАММА

1. Современные направления маркетинга в России и за рубежом

· Понятие маркетинга,

· Основные функции маркетинга и его роль в компании

· Из чего состоит современный маркетинг

· Маркетинг продуктов и услуг общее и различное

· Модели маркетинга

Открывающее упражнение

Упражнение: выбор грамотной модели маркетинга для компании

2. Практика маркетинговых исследований

· Постановка целей и задач исследования

· Подбор и оценка источников информации

· Методы сбора информации

· Методы анализа и оценки информации

· Программы

Упражнение:

Кейс на верную постановку задачи и выбор методов исследования в маркетинговом исследовании

3. Стратегический маркетинг

· Определение и особенности стратегического марктеинга

· Оценка рынка

· Стратегия развития торговой марки, имиджа

· Стратегия развития в корпоративной культуре

· Стратегия развития по каналам сбыта

· Стратегия работы с целевой аудиторией

· Стратегия развития в продвижении на рынке

Упражнение:

Разбор стратегии маркетинга конкретной компании

4. Определение целевой аудитории

· Значение целевой аудитории в жизни компании

· Сегментация принципы и практика

· Позиционирование компании

· Выбор каналов коммуникации

Упражнение:

Практические упражнения по сегментированию аудитории

5. Элементы маркетинга

· Маркетинг микс

· Связи с общественностью

· Реклама

· Прямой маркетинг

· Интернет маркетинг

· Интегрированные маркетинговые коммуникации

Упражнение:

Распределение каналов коммуникации с потребителем согласно концепции ИМК

6. Разработка нового продукта

· Роль маркетинга при создании нового продукта

· Этапы создания продукта

· Тестирование продукта и особенности исследований

· Жизненный цикл товаров

Упражнение:

Создаем новый продукт, от исследования, до вывода на рынок

7. Приемы маркетинга в создании торговой марки и имиджа

· Структура имиджа, элементы и методы его формирования, информационная и рекламная политика

· Виды маркетинговых материалов

· Методы оценки эффективности

Упражнения: «Разработать шаблоны маркетинговых документов компании.

Разработать структуру имиджа своей компании и торговых марок

8. Комплекс маркетинговой поддержки отделов сбыта и обслуживания клиентов

· Ключевые показатели

· Аналитика для отделов

· Отстройка от конкурентов

· Подготовка сбытовых материалов

· Разработка услуг

Упражнение «Создание инструментов отстройки, сбытовых материалов»

9. Приемы инновационного маркетинга

· Методы анализа

· Определение направлений и приоритетов

· Разработка и расчет планов развития продуктов и услуг

· Методы поиска новых рекламных и pr каналов продвижения

· Расчет затрат

Упражнение – Освоение методов анализа, разработка новых направлений»

10. Ролевая игра и завершающее упражнение:

· Разработка стратегии развития с применением отчетов и планов составленных в течении всего семинара

Подведение итогов работы на семинаре

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка : Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.