Продажи без продавца. Мерчандайзинг в рознице

1. 3 урока с доступом без ограничения по времени.
2. 3 часа «домашних» заданий.
3. Поэтапная система обучения.
4. Пакет документов (книги, памятки).
5. Обратная связь от автора курса.
6. Сертификат о прохождении курса.

Курс подходит:

Для собственников, управляющих, администраторов, мерчандайзеров розничных сетей.

Предусмотрено:

Выполнение домашних заданий с обратной связью от тренера.

Программа курса мерчандайзинга:

Занятие 1. «Элементы мерчандайзинга»

1. Цели и задачи мерчандайзинга.
2. Элементы мерчандайзинга.
3. Психология поведения покупателя. Принцип ассоциаций.
4. Уровни мотивации покупателя.
5. Как формировать товарный запас. Как рассчитать оптимальный запас. Формулы для расчетов.
6. Представление: входная группа, внутри, прикассовая зона.
7. Домашнее задание.

Занятие 2. «Оформление витрин. Цветовосприятие. Законы психофизиологии»

1. Оформление витрин, типы витрин. 9 правил оформления витрин. Тренды и креативы.
2. Оформление примерочной: цвет, свет, зеркала.
3. Особенности цветовосприятия людей с разными доходами. Влияние цветового оформления на покупательскую способность.
4. Температура в помещении, особенности музыкального сопровождения. Восприятие запахов и законы психофизиологии.
5. Оформление ценников.
6. POS-материалы: виды, основные ошибки и правила работы с POS-материалами. 5 зон размещения рекламных материалов.
7. Домашнее задание.

Занятие 3. «Расположение. Покупательский поток. Выкладка»

1. Планировка торгового зала. Планирование покупательского потока, принцип «золотого треугольника».
2. Пространство и зонирование торгового зала. Расположение торгового оборудования. Последовательность расположения отделов. Представление товара при помощи дополнительного оборудования.
3. Мотивы импульсной покупки. Расположение товаров импульсного спроса.
4. Выкладка. Виды выкладки. Практикум.
5. 4 типа полочного пространства. «Золотая» полка. Принципы выкладки. Среди конкурентов. Движение глаз. Принцип «паровоза». Принцип «правой руки».
6. Разработка и построение планограмм.
7. Сезонное расположение дополнительных точек продаж.
8. Работа с «холодными» зонами. Правило «маячков».
9. Расположение акционных товаров в торговом зале.
10. Примеры кейсов успешных компаний. Практикум на примерах участников.
11. Домашнее задание.

Бизнес-тренер - Наталья Булгакова

• Владелец и автор двух проектов: тренинговый центр «Сияние» (Новосибирск, с 2009) и проект #ИдеяПродаж (С.-Петербург, с 2017)
• Два высших образования: психологическое и медицинское.
• Провела больше 200 корпоративных тренингов.
• Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.
• Спикер конференций по продажам и маркетингу.

• Смотрим записи
• Все материалы курса
• Выполняем домашние задания
• Обратная связь по домашним заданиям в режиме онлайн
• Сертификат участника