Менеджер по рекламе. Нестандартная реклама. Фишки рекламы. Креатив в рекламе

Целевая аудитория: Топ-менеджеры компаний, руководители среднего звена отделов рекламы и PR, сотрудники отделов маркетинга.

Вы узнаете:

• Как отличать основные каналы маркетинговой коммуникации (ATL/BTL)
• Как работать с целевой аудиторией и почему это важный момент рекламной кампании
• Как правильно организовать рекламную деятельность в компании
• Источники финансирования рекламных кампаний
• Методы оптимизации затрат на рекламные кампании
• Как научиться взаимодействовать с рекламными агентствами.

Вы научитесь:

• Грамотно ставить цели рекламной кампании и планировать их достижение
• Методам разработки рекламных бюджетов
• Методам расчета эффективности рекламных кампаний
• Методам выбора каналов и средств распространения рекламы
• Использовать внутренние ресурсы компании для повышения рекламного и PR-эффекта.

Результат:
Применение методик, представленных на семинаре, позволит вам:

• изучить методы формирования рекламного бюджета за счет собственного рекламного и pr сервиса
• изучить методы оценки целевой аудитории и конкурентов
• познакомиться с разными формами планирования и контроля эффективности рекламных кампаний
• принять участие в дискуссиях и совместном поиске решений эффективных способов разработки рекламных стратегий
• проанализировать существующие рекламные кампании на примерах российской и зарубежной практики
• изучить специфику сотрудничества с рекламными агентствами.

ПРОГРАММА

Начало. Представление участников. Правила проведения семинара-тренинга

1. Шаг №1. Оценка ситуации на рынке

· Потребители
· Конкуренты
· Оценка позиции на рынке
· Оценка внутренних ресурсов и предыдущих рекламных усилий
· Методы позиционирования имиджа, товаров и услуг в зависимости от позиции на рынке

Практикум: Оценка примеров позиционирования; разработка элементов имиджа и брендинга на основе методов позиционирования

2. Шаг №2. Методы и инструменты рекламных кампаний

· Инструменты рекламы
· Классические методы рекламы offline и online
· Реклама за счет pr
· Корпоративные методы рекламы
· Новые направления в развитии методов рекламы
· Выбор рекламных и pr-носителей
· Медиаплан
Практикум: Разбор методов рекламы и pr различных кампаний; Решение и обсуждение групповых кейсов.

3. Шаг №3. Реклама «внутри компании и для компании»

• Информационная поддержка отдела продаж
• Информационная поддержка отделов по работе с клиентами/обслуживания
• Информационная поддержка работы секретариата
• Информационная политика как часть корпоративной культуры

Практикум: Решение и обсуждение групповых кейсов

4. Шаг №4. Нацеленность на результат не на один год

· Стратегические цели маркетинга, рекламы и PR для решения сбытовых задач компании.
· Корпоративная культура, как часть стратегического развития и повышения рекламного эффекта в стимулировании продаж
· Оперативные цели маркетинга, рекламы и PR
· Каналы продвижения
· Разработка плана развития
Практикум: Разработка структуры плана развития; Решение и обсуждение групповых кейсов

5. Шаг № 5. Безвыходных ситуаций нет! Есть методы формирование рекламного бюджета

· Источники формирования рекламного бюджета
· Методы оптимизации затрат на создание рекламных и pr продуктов
· Классические методы бюджетирования
· Методы формирования и развития самоокупаемого рекламного бюджета
· Рекламные и pr кампании как источник дополнительного дохода компании или отдел рекламы, который сам зарабатывает рекламный бюджет
Практикум: Определить источники финансирования, оптимизировать затраты; Разработать программу окупаемости; Решение и обсуждение групповых кейсов

6. Шаг №6. Специфика сотрудничества с рекламными агентствами

· Анализ рынка рекламных услуг России
· Анатомия работы рекламных агентств: внутренняя структура и алгоритмы взаимодействия с Заказчиком.
· Формы оплаты услуг.
· Юридическое регулирование, реальные сроки работ по основным видам, среднерыночная стоимость.
Практикум: Анализ подрядчиков рынка рекламных услуг Санкт-Петербурга.

7. Шаг №7. Креатив в рекламной и pr -стратегии, как источник стимулирования сбыта и эффекта продвижения

· Поиск и разработка новых направлений в рекламе и pr
· Поиск новых групп потенциальных клиентов
· Поиск новых методов рекламы
· Разработка корпоративных технологий в рекламе и pr
· Поиск новых источников финансирования и продвижения
· Основные ошибки
Практикум: Выполнить одно из заданий 6-го занятия (разработать новое направление, найти новую целевую группу и т.д.)

8. Шаг №8. Эффект и Эффективность

Жизненный цикл рекламных кампаний
Методы оценки эффекта и эффективности
Удержание и развитие рекламного эффекта

9. Шаг №9. Итог. Анализ и примеры

Практикум: Анализ существующих рекламных кампаний на примерах российской и
зарубежной практики; Разработка собственной рекламной кампании

Подведение итогов работы на семинаре

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индив. формате, в форме вебинара.

Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Формы контроля
Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.
В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка : Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.