Копирайтинг. Спичрайтинг. Рекламный, продающий текст. Коммерческое предложение. Текст для выступлений

Целевая аудитория: все те, кто сталкивается с написанием текстов различной целевой направленности, маркетологи, копирайтеры, PR-специалисты.

Внимание! Участникам семинара рекомендуется принести на занятие примеры рабочих коммерческих предложений или их черновики.

Вы узнаете:

• о том, что возможности текстов больше, чем вам казалось,
• о том, что составление текстов – это вдохновение всего на 1%, а технология – на 99%,
• о том, что этой технологией можно овладеть,
• о том, какие возможности раскрывает умение составлять эффективные тексты

Вы научитесь:

• составлять тексты различных стилей
• достигать своих целей с помощью собственных текстов
• получать удовольствие от создания текстов, да еще и зарабатывать деньги

Результат: алгоритмы и технологии создания различных текстов, набор хитростей и приемов воздействия на читателя, готовые схемы продающих текстов, собственные эффективные тексты.

ПРОГРАММА

1. Копирайтинг и текст в вашей власти

· Основные правила и законы подготовки любых эффективных текстов.

· Жанры, законы композиции.

· Структура текста и ее возможности в руках копирайтера.

· Как начать и как закончить.

· Основные компоненты или «Без чего нельзя сварить борщ»?

· Виды текстов в зависимости от цели. Тон и настрой. Инструменты «точечного воздействия» на читателя.

· Стилистические приемы, уловки и хитрости.

· Алгоритм написания текста: о чем подумать и что не забыть?

· Почему важно уметь «видеть текст» и как этому научиться?

· У кого можно поучиться?

Творческие задачки для копирайтера.

Упражнение по анализу текстов.

Упражнение по выработке навыков построения текстов в зависимости от цели «Текст в моей власти».

Упражнение по созданию текстов различной стилистической направленности.

2. Спичрайтинг: как писать речи?

· Особенности текста, предназначенного для устного произнесения

· Структура и способы передачи создания необходимого впечатления

· Подготовка презентаций: основные правила и секреты

· Подготовка текстов для презентаций

Творческие задачки для спичрайтера.

Упражнение «Три вопроса на каждом этапе».

Упражнение – анализ текстов для выступлений.

Создание конструкции-шаблона для написания речей.

3. Копирайтинг в рекламе: максимальная отдача

· Типичные ошибки рекламных текстов

· Функции копирайтинга в рекламной деятельности

· Типы рекламного сообщения

· Целевая аудитория и методы воздействия на нее

· Структура и подготовка текста

· Стили рекламных текстов: какой выбрать?

· Плохие и хорошие слова для рекламы

· Манипулятивные средства в рекламных текстах

· Рекламные письма и листовки

· Эффективные формулировки, клише для рекламных писем и коммерческих предложений

Творческие задачки для копирайтера.

Упражнения по анализу успешных и неуспешных продающих писем.

Мастер-класс и упражнения по созданию эффективных работающих текстов.

4 Копирайтинг в PR: как заставить нерекламные тексты работать

· PR- тексты: виды и особенности написания

· Пресс-релиз

· Тексты для вэб-сайта

· Статьи в СМИ

· Приглашения и поздравления

· Заявление для СМИ

· Создание текстов для буклетов, листовок, визиток и других материалов так, чтобы они работали максимально эффективно

Упражнения по анализу лучших образцов творчества копирайтера в различных областях бизнеса.

Упражнения по созданию PR-текстов. Выработка необходимых навыков.

Создание mind-map «Эффективный текст».

5. Сбор информации для подготовки коммерческих предложений

· Исследование рынка: анализ целевой аудитории и конкурентов

· Классификация информации

· Поиск отличительных характеристик предложения по сравнению с конкурентами (отстройка от конкурентов)

· Использование методов позиционирования товаров, услуг и имиджа компании в коммерческом предложении

Практика:

- Упражнения по определению «ключей» уникального предложения.

- Упражнения по презентация отстройки от конкурентов рамках коммерческого предложения.

- Упражнения по применению методов позиционирования товаров, услуг и имиджа компании в ком. Предложения.

- Редакция собственных коммерческих предложений.

6. Применение приемов копирайтинга в написании коммерческих предложений

· Приемы продающего текста, используемые в практике подготовки коммерческих предложений

· Структура коммерческого предложения

· Слоганы и заголовки

· Выбор и представление ключей продаж для коммерческого предложения

· Основные ошибки

Практика:

- Упражнение по формированию заголовков.

- Приемы описания анонсов и аннотаций.

- Подготовка структуры и содержания коммерческих предложений в соответствии с приемами подачи информации.

- Редакция своего коммерческого предложения.

Подведение итогов работы на семинаре

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка : Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.