Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж — движущая сила роста компании

Эффективное управление отделом продаж позволяет компании увеличивать доход даже в условиях нестабильности. Грамотный руководитель не только формирует стратегию продаж, но и организует работу команды, анализирует показатели и внедряет лучшие инструменты для роста.

Чему научит курс

Вы освоите ключевые навыки управления отделом продаж:

• Разработаете стратегию и план работы на основе анализа данных.
• Настроите бизнес-процессы и научитесь оценивать их эффективность.
• Освоите современные методы мотивации команды и повышения её продуктивности.

Кто получит максимальную пользу

• Опытные руководители Проанализируете текущее состояние отдела, выявите слабые звенья и внедрите новые подходы. Сможете выстроить связь между стратегией продаж и маркетинговыми задачами.
• Начинающие руководители Освоите инструменты управления, научитесь взаимодействовать с партнёрами и инвесторами, а также грамотно распределять обязанности внутри команды.
• Менеджеры по продажам Разберётесь в принципах управления процессами, научитесь формулировать задачи для команды и разрабатывать стратегию продаж.
• Собственники бизнеса Оцените эффективность текущей работы отдела продаж, выявите точки роста и внедрите инструменты для увеличения прибыли.

Что вы освоите

• Структура и управление отделом продаж Изучите основные функции руководителя, научитесь повышать эффективность команды и контролировать выполнение ключевых показателей.
• Стратегическое планирование и бюджетирование Освоите методы прогнозирования продаж, разберётесь в финансовой аналитике и научитесь формулировать долгосрочную стратегию.
• Оптимизация процессов Научитесь работать с клиентской базой, сегментировать товары и услуги, внедрять стандарты и регламенты для стабильного роста.
• Аналитика и принятие решений Освоите ключевые инструменты анализа данных, научитесь выявлять тренды и принимать обоснованные управленческие решения.
• Формирование сильной команды Разберётесь, как находить, обучать и мотивировать сотрудников, создавая команду, способную достигать высоких результатов.

Этот курс поможет вам выстроить эффективную систему продаж, повысить продуктивность отдела и обеспечить стабильный рост дохода компании.