Подробнее о курсе

Онлайн-курс

Передовые практики продаж

Подробнее о курсе

Дата

Идет набор

2 месяца

Цена

46480

Компания

Нетология, образовательная платформа
Рейтинг 4.6
Отзывы

Место проведения

Онлайн

Направления

Бизнес-образование
Продажи
Эффективные продажи

Курс «Передовые практики продаж» от Нетологии: научитесь работать с разными типами клиентов и станьте высокооплачиваемым менеджером по продажам. Освойте техники продаж и получите навыки для успешной карьеры за 3 месяца.

Передовые практики продаж

  • Научим работать с клиентскими возражениями и доводить до финала даже сложные продажи
  • Покажем, как применять техники продаж для работы с разными типами клиентов
  • Поможем развить навыки для роста в эффективного менеджера по продажам

Продавать — значит доносить ценность до клиента на понятном ему языке

Мы подготовили комплексную программу, которая научит вас использовать различные техники продаж. Расскажем о дополнительных инструментах для привлечения клиентов и повышения их уровня лояльности к компании.

Вы научитесь работать с любыми клиентами и закрывать их потребности. Поймёте, как грамотно себя позиционировать уже в начале карьерного пути.

Программа обучения -
3 месяца

30,5 часов теории и 37,5 часов практики

  • Вебинары с экспертами в прямом эфире — с 18:00 МСК
  • На лекции и практические задания понадобится 5–6 часов в неделю
  • Запись вебинаров, воркшопов и другие полезные материалы хранятся в личном кабинете

Домашние задания

Вам предстоит выполнить три домашних задания. Их проверит эксперт и по каждому даст подробный фидбек.

Какие задачи предстоит решить

  • Сформулируйте вопросы по методу выявления потребностей «С‑О‑П‑Р‑А‑Н‑О». Составьте список из семи вариантов завершения сделки.
  • Проработайте стандартный текст презентации вашего продукта. Составьте таблицу типовых возражений по вашему продукту. Разработайте скрипт отработки негатива с клиентом по сценарию «претензия по качеству».
  • Разработайте пример сценария для ваших холодных звонков. Подготовьте таблицу ХПВ (Характеристика, Преимущество, Выгода) для вашего продукта. Опишите оптимальный вариант вашего внешнего вида и аксессуаров для общения с ЛПР высокого уровня.

В результате вы научитесь

  • Выгодно презентовать продукт, отрабатывать возражения и негатив
  • Правильно формировать клиентскую базу и составлять отчёты
  • Выбирать технику продаж в зависимости от особенностей клиента
  • Работать с b2b-, b2c-, b2g-клиентами любого уровня
  • Применять клиентоориентированный подход в продажах
  • Управлять сроками и объёмами сделки
  • А также будете уметь составлять скрипты продаж, эффективно проводить холодные звонки и использовать инструменты дополнительных продаж для привлечения клиентов

Нетология, образовательная платформа

«Нетология» — это образовательная платформа. Обучаем современным востребованным профессиям в области ИТ и диджитала по направлениям: Маркетинг, Бизнес и управление, Дизайн и UX, Программирование, Аналитика, Soft Skills, MBA.

Помогаем специалистам расти на всех этапах карьеры. Миссия Нетологии — помочь человеку найти свой путь роста и дать ему всё необходимое для развития в карьере: знания, навыки, вдохновение.

Как проходит обучение

Изучаете материалы в личном кабинете

Занятия включают в себя видеолекции и вебинары, практические задания, тесты и квизы. Вы занимаетесь по расписанию, но всегда можете вернуться к началу. Записи занятий хранятся в личном кабинете 3 года.

Получаете обратную связь по выполненным

Эксперты дают развернутую обратную связь: записывают видео, пишут сообщения и отвечают на вопросы на вебинарах. А вы обмениваетесь опытом с одногруппниками в чате и становитесь частью комьюнити.

Получаете поддержку от наставников

Наставники помогут разобраться в сложной теме, получить ответы и выполнить задания. Координаторы отвечают на организационные вопросы, напоминают о дедлайнах и мотивируют двигаться к цели.

Учитесь в удобном для вас темпе

На курсах есть расписание, но если вы понимаете, что не успеваете, то можно двигать дедлайны по заданиям, смотреть вебинары в записи и приостанавливать обучение на срок до 6 месяцев.

 

ОТЗЫВЫ О КОМПАНИИ