Технология продаж

Кому подойдет

• Новичку без опыта в продажах Освоите основы технологии продаж, чтобы выстраивать общение с клиентами и закрывать сделки
• HRBP Создадите систему развития в отделах продаж, за счет этого снизите текучку кадров и создадите сильные команды
• Руководителю отдела продаж Узнаете, как построить системное обучение сотрудников, чтобы повысить эффективность отдела продаж
• Предпринимателю и владельцу бизнеса Выстроите технологию продаж и систематизируете работу продавцов

Ваш результат

• Разберетесь, как строить и анализировать воронку продаж, вести клиента по этапам технологии продаж
• Будете знать, как выявлять и формировать потребность у клиента, чтобы составить под него эффективное коммерческое предложение
• Узнаете, как отрабатывать возражения клиентов и возвращать отказы в работу
• Поймете, как формировать спич с учетом особенностей продукта, специфики рынка и схемы работы компании
• Выясните, как преодолевать распространенные страхи и негативные установки в продажах

Программа

Технология продаж

Вы узнаете, что такое воронка продаж и как она помогает улучшать показатели. Также в теме разберем этапы технологии продаж, определим цели и действия менеджера на каждом из них, приведем примеры речевых модулей. Выполняя практические задания, вы построите воронку продаж, самостоятельно сформируете спич с учетом особенностей продукта, специфики рынка и схемы работы компании. 

• Воронки продаж
• Этапы технологии продаж
• Подготовка к звонку и начала разговора
• Выявление и формирование потребности у клиента
• Презентация решения и формирование предложения для клиента
• Отработка возражений
• Работа с отказами
• Разбор спича по этапам продаж на примере

Бонусные уроки

Вы научитесь составлять портрет клиента, расширять клиентскую базу с помощью платных и бесплатных источников. Сможете выявить и проработать негативные установки, которые мешают менеджерам по продажам в работе. 

• Работа с психологическими установками в продажах
• Способы поиска клиентов

Онлайн-тест