Социальные проекты. Спонсорство. Благотворительность

Целевая аудитория семинара:

• Специалисты и руководители отделов маркетинга, рекламы и PR.
• Инициаторы социальных проектов, отдельные личности, сотрудники коммерческих и некоммерческих организаций, project менеджеры,
• Специалисты по социальной деятельности на предприятиях менеджеры по КСО
• Директора и менеджеры по развитию, PR-менеджеры.

Вы узнаете:

• Основы социального проектирования
• Как и где найти потенциального спонсора для социального проекта
• Какие проекты можно продать, какие нет и почему
• Как дозвониться до нужного человека
• Как реализовать спонсорский проект
• Как сделать так, чтобы партнеры остались довольны
• Для чего нужна политика социальной ответственности?
• На семинаре Вы найдете ответы, сможете принять адекватные Вашей бизнес ситуации решения и разработать практику социальной ответственности компании, а также - освоите технологию позиционирования компании как социально ответственного бизнеса

Вы научитесь:

• Разрабатывать привлекательные для спонсоров проекты
• Вести диалог с потенциальным инвестором
• Создавать стратегию и программу мероприятия
• Не допускать типичных и нетипичных ошибок

• Научиться эффективно информировать стейкхолдеров (например, инвесторов, партнеров, население, органы власти) о КСО компании и результатах социальных и благотворительных программ.
• Познакомиться с принципам и процедурой составления и представления стейкхолдерам нефинансовой отчетности (социальных отчетов) в соответствии с международными стандартами
• Протестировать социальную политику компании и оценить ее эффективность, а также определить направления оптимизации КСО

ПРОГРАММА

1 день

1) История и тенденции

• История и эволюция социальных программ в России и за рубежом
• Виды социальных программ и проектов
• Современные тенденции
• Обзор правовых аспектов
• Вопросы коммерческой окупаемости, и этики

2) Спонсорские проекты

• Варианты и виды проектов
• Подбор проекта в зависимости от позиции компании на рынке
• Разработка проекта и бюджетирование
• Календарь проекта

3) PR поддержка спонсорских проектов

· Формирование сети коммуникаций для продвижения проекта с учетом целевой аудитории компании

· Разработка каталога PR- материалов

· Подбор и переговоры с информационными партнерами о совместной работе

4) Спонсорство как форма позиционирования компании на рынке

• Спонсорские проекты и программы как формат сотрудничества:

- с аудиторией;

- с партнерами по бизнесу

• Спонсорство как инструмент управления корпоративной культурой

5) Полезные ссылки и примеры

• Примеры известных спонсорских проектов
• Примеры спонсорских программ, открытых для партнеров

2 день

6) Социальная ответственность

• Благотворительность как форма социальной ответственности компании
• Виды благотворительности, и особенности
• Закон о меценатстве
• Нормативно-правовое и налоговое регулирование благотворительности в России
• Список благотворительных организаций России по видам и особенностям работы

7) Особенности PR и рекламы благотворительных проектов

• Целевая аудитория, принимающая участие в благотворительных проектах в России – компании и люди. Их мотивы и цели
• Методы и каналы PR и рекламы проектов компании
• Благотворительность, как метод долгосрочного сотрудничества с клиентами и партнерами компании
• Event мероприятия на основе благотворительности
• Удерживающие акции для целевой аудитории компании на основе благотворительных проектов
• Основные ошибки

8) Роль благотворительности в управлении корпоративной культуры компании

• Формы участия сотрудников компании в благотворительности
• Включение благотворительных проектов в корпоративные социальные программы
• Построение архетипа бренда компании на основе благотворительных проектов – примеры из практики зарубежных компаний

9) Социальные проекты и социальная ответственность компании, с точки зрения долгосрочного развития на рынке

• Формирование собственной бизнес среды компании и бизнес-модели
• Управление кадровым потенциалом
• Управление ценностями бренда компании на рынке
• Особенности восприятия работы компании, которые занимаются благотворительностью с точки зрения целевой аудитории – на основе результатов маркетинговых исследований.

Целевая аудитория: директора и владельцы компаний, руководители коммерческих подразделений и руководители направлений, которые используют или принимают участие в проектных продажах.

Особенность проектных / сложных продаж:

• Длинный цикл сделки, большая или крупная средняя сделка, иногда это может быть ограниченное количество клиентов.
• Неоднозначный принцип и цикл принятия решения у клиента.
• Со стороны клиента в ходе обсуждения сделки принимают участие сотрудники различных отделов.
• Неоднократность встреч, контактов со стороны продающей стороны, с непонятными результатом.
• Сложность оценки эффективности работы менеджера, так как его действия «сейчас» приведут к результату в другом временном периоде.
• Систематизация этапов продаж может быть основана только на цикле принятия решений у клиента.
• Метрики, которые эффективны для коротких / быстрых продаж, не эффективны для проектных / длинных продаж.

Особенности проведения:

• Формат мероприятия происходит в виде рабочего «workshop» - это специальный формат мероприятия, где прорабатываются конкретные задачи участников для поиска и подготовки новых решений,
• Подразумевает минимум теории и максимум практики, основывается на активном участии и взаимодействии всех его участников,
• Количество участников ограничено.

Вы узнаете:

• Как на основании использования технологий можно повысить эффективность проектных / сложных продаж.
• Где находятся типичные основные точки «провала» в действующей системе продаж компании и как их исправить,
• Как сформировать точки контроля с позиции управления коммерческой службы.
• Каким образом работу отдела продаж можно сделать максимально прозрачной и эффективной при проектных продажах.
• Как сформировать и контролировать ключевые точки проектных продаж на каждом этапе продаж.

Результат по итогам участия в программе:

• Вы сможете определить «узкие» места в действующей системе продаж, которые надо будет изменить для повышения эффективности проектных / сложных продаж,
• Вы сможете более детально проанализировать существующие бизнес процессы в коммерческой службе и использовать дополнительные технологии для повышения эффективности проектных / сложных продаж.
• Вы сможете самостоятельно подготовить для своей компании план первоочередных мероприятий для развития проектных продаж в условиях снижения спроса (кризиса).

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка : Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.