Продвижение компании на рынок Китая и Юго-Восточной Азии

На мировом рынке Китай занимает 3-ю позицию по закупкам, после США и ЕС. Так же китайский рынок является самым быстрорастущим в мире. Продвижение на рынок Китая, является стратегической целью многих известных мировых корпораций.

Целевая аудитория:

· Руководители отделов, менеджеры отдела логистики, логисты.

· Сотрудники транспортно-экспедиционных компаний.

· Менеджеры международных компаний,

· Менеджеры, работающие в российских компаниях, которые выходят на зарубежный рынок,

· Представители компаний, которые объединяются с зарубежными компаниями,

· Специалисты, участвующие в международных проектах.

Цель семинара:

познакомить участников с особенностями китайского, азиатского рынков, предпочтениями, каналами сбыта импортных товаров. Сформировать у участников правильные ожидания от работы с китайскими партнёрами. Снабдить участников знаниями о принципах и специфике работы. Помочь понять отличия восточного менталитета в проекции на бизнес-отношения. продвижения продукции.

Участие в семинаре позволит получить бизнесменам практические знания в области ведения внешнеэкономической деятельности с КНР и со странами Юго-Восточной Азии, поможет избежать типичных ошибок и научит эффективно строить бизнес с азиатскими партнерами, что позволит достичь больших экономических результатов предприятия.

ПРОГРАММА

Часть I. Китайский рынок

1. Мифы и стереотипы о рынке Китая:

· Продать в Китай так же просто, как и купить в Китае.

· Китайский рынок настолько велик, что проглотит любой продукт.

· Китайцы настолько богатые, что заплатят любую цену.

2. Вкусовые и эстетические предпочтения китайских потребителей.
3. Особенности построения системы сбыта в Китае.
4. Каналы сбыта - общая характеристика каналов сбыта:

· опт;

· крупная и мелкая розница;

· ХоРеКа;

· групповые продажи;

· интернет.

5. Особенности китайской логистики;
6. Особенности китайского ценообразования:

· цепочка посредников между импортёром и конечным потребителем;

· наценки каждого звена.

7. Возврат денег от китайских партнёров - стандартные контрактные условия в Китае. Теория и реальность.
8. Особенности китайской таможни:

· скорость прохождения процедур,

· дополнительные платежи,

· таможенные брокеры и посредники.

9. Комплект документов, необходимых для прохождения таможенных и карантинных процедур.
10. Расчёт таможенных пошлин и обязательных платежей:

· база расчёта пошлин и платежей,

· расчет таможенной пошлины,

· расчёт потребительского налога,

· расчёт НДС,

· пример расчёта на примере партии вина и оливкового масла.

11. Сертификация и карантин:

· получение сертификатов,

· возможности продажи несертифицированной продукции.

12. Требования китайского законодательства к маркировке импортной продукции:

· обязательная информация, указываемая на этикетке,

· правила оформления этикеток,

· нанесение этикеток на продукцию,

· оформление сертификатов,

· пример оформления китайской этикетки.

13. Регистрация юридического лица:

· представительство иностранной компании,

· компания со 100%-ми иностранными инвестициями,

· совместное предприятие,

· акционерное общество.

14. Аренда офиса и склада:

· особенности китайских офисов и складов,

· арендные ставки.

15. Налогообложение в Китае:

· группы налогов,

· налоги с оборота,

· налоги на прибыль,

· способы оптимизации налогов в Китае.

16. Регистрация торговой марки - правила, цены, сроки.
17. Маркетинговый бюджет:

· каналы коммуникаций,

· виды маркетинговой активности,

· методы контроля затрат.

18. Использование схем с торговым посредником - отношение китайского государства и бизнеса к применению схем налогового планирования.

Часть II. Поиск партнёров в Китае

19. Методы поиска партнёров в Китае:

· дипломатические миссии - адреса, телефоны руководителей экономических миссий Китая в России и России в Китае (Пекин, Шанхай),

· Российско-Китайские бизнес-ассоциации - контактные данные ассоциаций, интернет-порталы - достоинства и недостатки данного метода, рекомендации,

· выставки и презентации.

20. Выставки:

· центральные и региональные выставки - преимущества и недостатки,

· контакты с организаторами,

· оформление стенда,

· доставка образцов продукции,

· документооборот.

21. Вопросы коммуникации с китайскими партнёрами:

· нужен ли переводчик,

· где найти опытного переводчика,

· расценки на услуги переводчиков.

22. Правила ведения переговоров с китайскими бизнесменами.
23. Наиболее распространённые способы обмана поставщиков китайскими партнёрами - как избежать ненужных потерь.

Подведение итогов работы на семинаре

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка : Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.