Мерчандайзинг в торговом зале. Визуализация продаж

Целевая аудитория:
руководители розничных сетей, руководители розничных торговых точек, руководители отдела мерчандайзинга, мерчандайзеры, администраторы торговых точек, супервайзеры, менеджеры торгового зала, продавцы консультанты.

Цель семинара:
Изучение основные методов и приемов, которые позволяют решать практические задачи в работе магазинов и торговых точек.

Задачи семинара:
Изучить основные правила и приемы мерчандайзинга
Узнать о современных тенденциях развития современного мерчандайзинга
Изучить методы стимулирования сбыта за счет рекламы и BTL-мероприятий.

ПРОГРАММА

1. Основные функции мерчандайзинга

• Модели мерчандайзинга, принятые за рубежом
• Модели мерчандайзинга, принятые в России
• Обзор успешных приемов мерчандайзинга

2. Психология покупателя

• Виды покупок
• Факторы, влияющие на принятие решение о покупке
• Методы управления и влияния на принятие решения о покупке с помощью мерчандайзинга в торговом зале

3. Торговая марка сети и ее отражение в корпоративном стиле оформления и рекламе магазинов сети

• Структура бренда для позиционирования торговой марки сетей
• Позиционирование торговой марки сети через корпоративный стиль оформления магазинов
• Обзор примеров корпоративного стиля
• Наружная реклама. Обзор примеров
• Корпоративная культура поведения сотрудников магазина

4. Мерчандайзинг в торговом зале

• Разделение торгового зала на зоны
• Планирование и размещение торгового оборудования с учетом видов и размеров торговой площадок
• Применение методов и приемов мерчандайзинга с учетом зоны размещения товаров
• Виды и примеры современных моделей организации размещения товаров в зонах магазина и их навигации
• Методы создания особой атмосферы магазина, стимулирующей продажи
• Основные ошибки

5. Учет правил мерчандайзинга в презентации ассортимента магазина

• Формирование ассортимента
• Оптимизация процессов товародвижения в магазине
• «Золотые правила» работы мерчандайзеров
• Правила презентации товаров в магазине, в различных зонах
• Правила расстановки товаров на полке
• Методы выделения группы товаров
• Основные ошибки

6. Рекламные материалы и оборудование в магазине

• Обзор современного рекламного оборудования
• Виды и методы применения рекламных материалов для стимулирования сбыта
• Обзор креативных и рекламных приемов по итогам 2017 года

7. BTL -мероприятия, стимулирующие продажи в торговом зале

• Особенности BTL–мероприятий. «Подводные камни», о которых часто забывают
• Виды современных BTL–мероприятий. Оценка их эффекта и эффективности
• Обзор примеров

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка : Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.