Интернет-маркетолог. Продвижение в интернете. Веб-аналитика. Крауд маркетинг. Конверсия и увеличение продаж

Целевая аудитория: Руководители отдела маркетинга и PR, руководители IT-отделов, директора по развитию.

Вы узнаете:

• Каковы цели и задачи интернет-маркетинга для крупного бизнеса и B2B-компаний.
• Какова роль поисковых систем в сложных циклах продаж (B2B).
• Какими методами интернет-технологий привлекать дилеров, а также работать над их лояльностью.
• Какими средствами отслеживать репутацию и защитить бренд компании (и/или руководителя) от черного PR в Интернет.
• Какими средствами продвигать социальные программы крупного бизнеса.
• Как проводить маркетинговые исследования и опросы через Интернет.
• Как наладить взаимосвязь рекламных активностей в онлайне и оффлайне.

Вы научитесь:

• Подбирать наиболее эффективные инструменты интернет-маркетинга для ваших целей и задач.
• Автоматизированным методам отслеживания упоминаний бренда и/или личности руководителя в Интернет-пространстве, включая социальные сети, блоги, новостные ресурсы, сайты конкурентов и др.
• Распределять задачи интернет-маркетинга и рекламы подчиненным, субподрядчикам, фрилансерам, а также контролировать достижение KPI.
• Сопоставлять эффективность онлайн и оффлайн рекламных активностей.
• Привлекать дилеров и работать над их лояльностью.

Результат:

применение методик, представленных на семинаре, позволит вам:

• познакомиться с разными формами планирования, организации и контроля эффективности основных инструментов интернет-маркетинга, которые подходят именно для крупного бизнеса и компаний, работающих по принципу Business To Business (B2B).
• принять участие в дискуссиях и совместном поиске решений эффективных способов интернет-маркетинга.
• получить и систематизировать знания по маркетингу, включая самые современные IT-технологии, используемые в маркетинговых целях.

ПРОГРАММА

Начало. Представление участников. Правила проведения семинара

1. Методы продвижения сайтов и услуг, которые подходят крупному бизнесу и B2B-компаниям

• Стандартные методы продвижения сайтов.
• Нестандартные методы продвижения (вирусный маркетинг, UGC, корпоративный блогинг, скрытый маркетинг) – какова эффективность таких методов?

Упражнение: подбираем наиболее эффективные инструменты интернет-маркетинга для компаний участников тренинга

2. Интернет-консалтинг

• Что выбрать? Консалтинг и услуги на стороне или создание собственного отдела.
• Как правильно выбрать SEO/SEM компанию и как с ней работать.
• Анализ эффективности продвижения. Инструменты и методы.

Упражнение: распределение обязанностей между маркетологом и менеджером по продажам, фрилансером, компанией на аутсорсе. Вырабатываем KPI для приемки работы.

3. Маркетинговые исследования для оценки рынка

• Исследование поискового спроса.
• Региональные исследования. На какие рынки выходить в первую очередь?
• Методы сбора информации и полезные сервисы.
• Методы анализа и оценки информации.

Упражнение: Кейс на выбор методов исследования в маркетинговом исследовании

4. Поисковая оптимизация для B2B

• Роль поисковых систем в сложных циклах продаж (B2B).
• Разница между поисковой оптимизацией B2B и B2C.
• Поисковая оптимизация в среде B2B: ускоряем конверсию.
• Проблемы интернет-маркетинга, которые упоминают представители b2b отраслей
• Копирайтинг для b2b.
• Электронные торговые площадки.

Упражнение: составляем план действий по оптимизации главного сайта компании, а также сайтов дилеров

5. Черный PR в Интернет и методы защиты

• Инструменты для отслеживания репутации компании и/или руководителя компании
• Методы борьбы с нежелательной информацией о вашей компании
• Убираем нежелательную информацию из ТОП 10 поисковых систем.

Упражнение: анализируем позитивную и негативную информацию о компаниях -участниках тренинга.

6. Продвижение социальных программ крупного бизнеса

• Примеры социальных программ.
• Связи с общественностью.
• Реклама.
• Прямой маркетинг.
• Контекстная реклама.
• Продвижение в социальных сетях.

Упражнение составляем грамотную программу маркетинга по продвижению социальных программ

7. Взаимосвязь рекламных активностей в онлайне и оффлайне

• Понятие веб-аналитика. Что дает веб-аналитика. Основные термины (конверсия, ROI и т.п).
• Системы веб-аналитики, которые позволяют анализировать активности, как в онлайн, так и в оффлайн.
• Ключевые индикаторы эффективности (KPI). Отчеты для руководства, способствующие принятию оптимальных решений.

Итоговое упражнение: разработка комплекса маркетинговых активностей для достижения поставленных целей и KPI

Подведение итогов работы на семинаре

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка : Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.