Фармацевтический маркетинг: продвижение фармацевтических товаров

Обратите внимание!

• Указаны даты онлайн-трансляции и очного обучения в Санкт-Петербурге.
• Даты проведения онлайн/очно в Москве уточняйте у менеджеров.

Целевая аудитория: специалисты по маркетингу, рекламе и PR фармацевтического рынка; директора и собственники аптек.

Цел и обучения:

• Развитие компетентности участников в области фармацевтического маркетинга, продвижения фармацевтических товаров на рынок.

ПРОГРАММА

День 1 . Оценка потенциала рынка сети аптек

1) Маркетинговые исследования для определения потенциала и емкости рынка

• Особенности методов и технологий маркетинга, которые применяются для продвижения фармацевтических товаров в России и за рубежом
• Открытые источники информации
• Методы сбора информации
• Методы оценки региона, города, района
• Правила и методы сегментации для определения потребительского потенциала
• Схема охвата целевой аудитории и выбор партнеров с учетом коммерческих задач и ресурсов на продвижение товаров

2) Особенности оценки потребительского потенциала розничной точки

• Структура целевой аудитории района города, улицы
• Характеристика трафика относительно формата точки продаж
• Индикаторы для определения рыночного ценообразования товаров
• Определение товарной матрицы – базовых групп товаров, сезонных, товаров конкурентного преимущества, новинки
• Прогноз сезонного спроса на товарные группы

3) Сегментация и оценка каналов сбыта, с учетом охвата целевой аудитории в регионе, городе, районе

• Опт
• Розница
• Дистрибьюция
• Определения уровня конкуренции по сегментам рынка
• Разработка Карты конкурентов по каналам и сегментам сбыта
• Мониторинг условий сотрудничества по каналам сбыта

4) Оценка каналов и методов продвижения

• Оценка сложившихся методов и каналов рекламы и PR
• Затраты на рекламу участников рынка для охвата целевой аудитории по каналам сбыта
• Особенности PR продвижения
• Оценка затрат на продвижения в зависимости от коммерческих целей на 1 – 3 года

День 2 : Продвижение фармацевтических товаров

5) Особенности продвижения товаров

• Регулирование рекламы фармацевтических товаров
• Обязательная информация о лекарственных препаратах
• Проблемы продвижения в интернете
• Обзор рекламных кампаний фармацевтических товаров

6) Выбор каналов и методов рекламы

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка : Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.

• Постановка целей и задач рекламы, с учетом территории охвата, структуры целевой аудитории, и ресурсов компании
• Выбор оптимальных каналов рекламы
• Выбор методов рекламы. Особенности BTL
• Оценка эффективности, эффекта и результатов рекламы
• Показатели медиапланирования
• Мониторинг и оценка рекламного давления конкурентов и его влияние на показатели сбыта

7) PR в продвижении фармацевтических препаратов

• Цели и задачи PR – продвижения как инструмент стратегического планирования кампании
• Традиции PR продвижения в России и за рубежом
• Основные технологии продвижения
• Особенности краткосрочных, средне срочных и долгосрочных PR – кампаний. Разбор примеров
• Партнерские PR - программы

8) Особенности продвижения новинок

• Определение целей и задач продвижения. Сценарий охвата структуры целевой аудитории
• Тестирование и прогноз показателей сбыта
• Подготовка рынка: этапы, PR – методы, тестирование результатов
• Медиапланирование и бюджетирование для охвата целевых групп
• Контроль эффекта и эффективности рекламы. Корректировка рекламной кампании
• Оценка результатов
• PR и рекламная поддержка новинки для отстройки от конкурентов

9) Управление имиджем компании производителя, как гаранта качества товарных марок

• Виды архетипов бренда компании, их характеристика и особенности продвижения
• Цели и задачи, которые позволяет решать управление брендом компании
• Пример архетипов бренда фармацевтических компаний
• Создание зонтичного бренда для поддержки товарных марок

Ответы на вопросы. Практические рекомендации.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка:

Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.