Ценообразование. Маркетинговые аспекты. Ценовая политика

Целевая аудитория: специалисты и руководители финансового отдела; руководители и специалисты отдела ценообразования; руководители отдела маркетинга и маркетологи по составлению прайса.

ПРОГРАММА

1. Факторы, влияющие на изменение цен на рынке B2B и B2С

· Изменение цен в зависимости от типа рынка и уровня его развития. Модели действий организаций

· Эластичность рыночного спроса в зависимости от цены и методы его тестирования

· Управления поведением потребителей с помощью методов ценообразования

· Реакция конкурентов, методы ее определения и прогнозирования

· Особенности ценообразования товаров и услуг

· Этапы установления рыночной цены

2. Ценообразование в зависимости от коммерческих и стратегических целей компании

· Увеличение доли рынка

· Получение максимальной прибыли

· «Снятие сливок»

· Стимулирование сбыта

· Борьба с конкурентами

· Возврат и удержание клиентов

3. Использование ценообразования в продвижении имиджа компании, торговых марок и брэндов товаров и услуг

· Использование политики ценообразования в позиционировании имиджа компании

· Использование политики ценообразования в формировании брэнда товаров и услуг

· Ценообразование в рекламе и PR

· Использование политики ценообразования в программах лояльности клиентов

4. Ценообразование в зависимости от экономической ситуации

· Кризисный период

· Изменение экономических условий работы на рынке

5. Взаимодействие отделов и руководителей компании в решении вопросов ценообразования

· С отделом продаж

· С отделом маркетинга, рекламы и PR

· Корпоративная система аналитики рыночных цен

· Планирование, контроль и корректировка задач ценообразования и эффективности их выполнения

Ответы на вопросы. Практические рекомендации.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка : Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.