Бизнес с Китаем. Торговля с Китаем и со странами Юго-Восточной Азии. Логистика

Целевая аудитория:

• Руководители отделов, менеджеры отдела логистики, логисты.
• Сотрудники транспортно-экспедиционных компаний.
• Менеджеры международных компаний,
• Менеджеры, работающие в российских компаниях, которые выходят на зарубежный рынок,
• Представители компаний, которые объединяются с зарубежными компаниями,
• Специалисты, участвующие в международных проектах,

Цель семинара:

Познакомить участников с особенностями китайского, азиатского рынков, предпочтениями, каналами сбыта импортных товаров. Сформировать у участников правильные ожидания от работы с китайскими партнёрами. Снабдить участников знаниями о принципах и специфике работы. Помочь понять отличия восточного менталитета в проекции на бизнес-отношения, продвижение продукции.

Участие в семинаре позволит получить бизнесменам практические знания в области ведения внешнеэкономической деятельности с КНР и со странами Юго-Восточной Азии, поможет избежать типичных ошибок и научит эффективно строить бизнес с азиатскими партнерами.

ПРОГРАММА

1. Исторические и этногеографические особенности торговых и политических взаимоотношений с Китаем и странами региона.

· Политический строй и перспективы дальнейшего развития.

· Экономика региона.

· Региональная специфика и специализация.

2. Особенности построения системы сбыта в Китае.

3. Каналы сбыта - общая характеристика каналов сбыта:

· Опт.

· Крупная и мелкая розница.

· Horeca.

· Групповые продажи.

· Интернет.

4. Особенности китайской логистики.

5. Особенности китайского ценообразования:

· Цепочка посредников между импортёром и конечным потребителем.

· Наценки каждого звена.

6. Возврат денег от китайских партнёров - стандартные контрактные условия в Китае. Теория и реальность.

7. Налогообложение в Китае:

· Налоги на работу в Китае и возврат НДС по внешнеторговым операциям.

· Группы налогов.

· Налоги с оборота.

· Налоги на прибыль.

· Способы оптимизации налогов в Китае.

8. Работа с Китаем по экспортным и импортным операциям. Расчёт таможенных пошлин и обязательных платежей:

· База расчёта пошлин и платежей.

Расчет таможенной пошлины.

· Расчёт потребительского налога.

· Расчёт НДС.

· Пример расчёта на примере партии вина и оливкового масла.

9. Мониторинг внутреннего рынка Китая .

10. Маркетинг и аналитика внутрикитайского товарооборота.

11. Открытие филиала в Китае.

· Наем персонала и трудовое законодательство.

· Транспортные возможности и ограничения для стран региона.

· Поставки на внутренний рынок Китая продукции стран СНГ.

· Экономические проблемы Китая. Борьба за сырье и рынки влияния

· Работа с китайскими партнерами, варианты оплат, контроля отгрузок.

· Поиск партнеров в Китае, проверка и мониторинг работы.

· Продвижение на рынок региона товаров.

· Сокращение издержек и повышение качества продукции.

12. Работа с представительствами стран региона в России.

Подведение итогов работы на семинаре

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка : Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.