Есть вопросы по выбору курсов?
Пишите: portal@rosbo.ru
Укажите:
ФИО и телефон
Какой курс или тема интересует
Онлайн или очно (какой город)
Чтобы у продавцов была продукция для торговли, им необходимо её от кого-то получить. С этой стороны в дело вступают поставщики или же сами производители товара. Однако до поступления товаров к продавцам, им необходимо о нём узнать и получить другие условия. Подобная работа ложится на таких специалистов как торговые представители.
Именно они ищут покупателей и предлагают им контракты на продукцию компании поставщика или производителя.
«Кто не умеет улыбаться, не должен заниматься торговлей». Китайская пословица
В этой статье вы узнаете:
Специалист такого плана является связующим звеном между торговцами и поставщики/производителями. При этом он обычно работает на последних в таких отношениях, хотя может быть и привлеченным со стороны сотрудником. Его главная задача найти продавца для товара и организовать соответствующую сделку.
По сути, торговых представителей привлекают для выпуска товара на рынок и увеличение объёма продаж. В этом случае он занимается поиском тех, кто бы непосредственно продавал продукцию оптом или в розницу. Для этого он посещает крупные и мелкие торговые точки, договариваясь с их владельцами о поставках. Такой специалист может обговорить различные условия и добиться подписания контракта, как на кратко, так и долгосрочное сотрудничество.
При этом от торгового представителя может потребоваться не только наработка и расширение клиентской базы, но и её удержание. То есть он должен работать и с постоянными партнёрами. В его задачи входит поддерживание уровня продаж на должном уровне и усилия по сохранению стабильных рабочих отношений с партнёрами. Тут могут быть и договорённости о лучших условиях, и расширения предоставляемого ассортимента товаров, и другие действия, которые допускает поставщик для этого.
Так в целях развития продаж, специалист может влиять на их условия в торговых точках. К примеру, он может проконсультировать и на деле показать продавцам, как следует оформить стенды и прилавки, а также снабдить торговую точку рекламными материалами. В общем торгпред может выполнять некоторые функции мерчендайзеров и маркетологов. Да, полностью заменить их он не сможет, это не является его прямыми обязанностями. Но активно влияя на продажи, он временами ограниченно выполняет некоторые их функции.
Многие задачи данного специалиста сопровождает работа с документацией и финансами. Он зачастую осуществляет расчёты между торговой точкой и поставщиком, контролируя соответствующие операции. Параллельно готовится различная документация, определённая часть которых подготавливается и ведётся торговым представителем.
Что делает специалист на работе
К обязанностям торгового представителя можно отнести много задач, в первую очередь это:
В этой профессии окончание ВУЗа не является обязательным требованием для трудоустройства. Однако оно вполне может помочь в профессиональном развитии и сказаться на карьерных перспективах. К подходящим для торгового представителя направлениям образования относятся экономика, маркетинг и вообще те, которые связаны с рыночными отношениями. Заменить ВУЗовскую подготовку могут онлайн-курсы, тем более они дают более целевое обучение.
Выбирайте программы обучения, сравните условия нескольких учебных центров:
https://www.rosbo.ru/study/themes/torgovye-predstaviteli
Для работы торговому представителю пригодятся знания в таких областях, как:
Естественно, требуются специалисту и навыки обращения с компьютером. Подготовка различной документации и общение с заказчиками зачастую идут с помощью ПК и интернета. Поэтому современный специалист без них не может обойтись в своей работе.
На специализированных курсах подготовки, вы получаете возможность научиться:
Подобные сотрудники нужны бизнесу, то есть определённый спрос на них точно присутствует. Торговые представители могут найти себе вакансии во многих сферах. При этом они действительно неплохо зарабатывают. Да, начинающему специалисту не стоит рассчитывать на высокий доход сразу. Однако достаточно быстро можно выйти на заработки выше среднего, а опытный торгпред получает весьма неплохо.
В таком труде вполне определённо есть, как хорошие черты, так и некоторые недостатки.
Преимущества:
Недостатки:
Для профессии подойдут люди с таким набором качеств:
Достаточно крупное производство не может эффективно функционировать без разделения его на отделения, занятые определённой частью производственного процесса. Во главе у них стоят свои руководители – мастера цехов/участков/отделов. Они осуществляют оперативное руководство и подчиняются...
Закупки товаров и услуг для государственных и муниципальных учреждений несколько отличаются от обычного алгоритма их проведения. Они регламентируются несколько иными законодательными нормами и выполняются в ином порядке. В связи с этим занимаются подобными задачами особые профессионалы, это...
Визуальная составляющая являются основой компьютерных игр, именно цепляющая картинка привлекает внимание в первую очередь. Потом уже геймеры имеют возможность оценить сюжет и геймплэй. По этой причине в геймдеве имеют большое значение такие специалисты как игровые художники. Именно они отвечают...
Независимо от сферы деятельности организации, её основным ресурсом в любом случае являются кадры. То есть люди, которые работают и создают продукцию/услуги. При этом они сами и их труд всегда должны иметь чёткое документальное оформление, доказывающее их официальный статус. Занимаются подобным...
В условиях высокой конкуренции цена ошибок для любого бизнеса является очень высокой. Таковой зачастую может стать выпуск недостаточно успешного продукта/услуги. Избежать подобного позволяют такие специалисты как продуктовые аналитики. Они собирают и подвергают анализу различные данные, в числе...
Базы данных полезный и удобный инструмент для многих компаний, причём не только в сфере IT. Применяют их достаточно многие, ведь они позволяют хранить, систематизировать и использовать большие объёмы информации. Однако зачастую для целей бизнеса системы БД требуют адаптации под конкретные цели....
Крупный бизнес и многие компании из IT сектора вынуждено оперируют большими объёмами информации. Естественно, в этом случае используется такое решение, как собственные базы данных. Они упрощают сбор, хранение и главное использование нужной информации для соответствующих сотрудников. Однако в то...