Категорийный менеджмент и управление ассортиментом

Для кого этот тренинг:

1. Руководители оптовых и розничных компаний,
2. Предприниматели,
3. Бренд-менеджеры,
4. Категорийные менеджеры,
5. Аналитики,
6. Менеджеры управления ассортиментом,
7. Менеджеры отдела закупок,
8. Заведующие магазинов,
9. Менеджеры розничных сетей FSMG и Grosery.

Результат обучения для участников:

1. Даны инструменты формирования и реализация стратегии продаж.
2. Участники получают навыки создания эффективной ассортиментной матрицы.
3. Знания по выявлению потребностей покупателей и распознаванию трендов.
4. Получают понимание ролей категорий товара в ассортименте и их влияние на результаты продаж.
5. Получены алгоритмы расчета цен в разных каналах сбыта.
6. Освоены инструменты управления категориями товара.
7. Освоены новые инструменты продаж.
8. Получены знания и навыки развития и продвижения товарных категорий.
9. Получено умение читать аналитические отчеты.

Программа тренинга управление ассортиментом:

1. Функциональные обязанности категорийного менеджера.
2. Этапы формирования ассортимента.
3. Определение стратегии.
4. Позиционирование и концепция.
5. Ассортиментная политика.
6. Определение ролей категорий товар.
7. Стратегия ценообразования и расчет.
8. Инструменты управления ассортиментом.
9. Анализ результатов управления ассортиментом.
10. Разработка и внедрение планов развития.
11. Внешний анализ категорий (рынка).
12. Новые инструменты продаж.
13. Особенности продвижения товарных категорий.
14. Практикум: разработка ассортимента категории товаров.
15. Практикум: сводный анализ категории товаров.
16. Практикум: разбор кейсов участников.

Формы работы:

1. Интерактивные мини-лекции,
2. Разбор конкретных кейсов участников,
3. Чтение аналитических отчетов,
4. Анализ отчета рынка,
5. Работа в группах.

Бизнес-тренер - Людмила Синяковская

1. Бизнес-консультант, бизнес-тренер по категорийному менеджменту.
2. 12-летний опыт работы в категорийном менеджменте.
3. Участвовала в открытии 13 супермаркетов от проекта до запуска.
4. Успешное управление категориями товара от 2000 до 8000 SKU.

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Необходима предварительная регистрация!